10月21日下午4时，福州大通机电有限公司仓库。
在2号装货通道前，工作人员按下开关，出货通道应声缓缓升起又降下。一条“舌头”伸出，轻轻贴上集装箱货车车厢，一盘盘漆包线便轻轻松松地被推进车厢，奔向各地市场。工作人员身后的生产车间里，生产线在运转，工人们各自忙碌。
“现在我们的月生产量恢复到2600吨左右，是去年同期的1.5倍。今年第三季度我们已开始盈利，全年能够扭亏为盈。”福州大通一位负责人说。
在抵御国际金融危机整一年的时刻，福州大通成效显著，母公司冠城大通股份有限公司更是报出不俗业绩——
10月29日，冠城大通公布第三季度报表显示，公司总资产93.8亿元，营业收入29.4亿元，利润总额2.6亿元；
9月23日，冠城大通再次入列中国民营上市企业百强榜，居第84位；
7月23日，福州大通获“全国机械工业管理进步示范企业”称号；3月，“武夷”牌漆包线入选“中国电器工业最具影响力品牌”；
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同样令投资者关注的是，作为冠城大通两大主营业务之一的漆包线业务已走出金融危机的影响，两大生产基地均报出恢复性增长数据。上半年，冠城大通漆包线产量2.32万吨，销售2.23万吨，产销量居全国同行业前列。其中，福州生产基地产量1.39万吨，销售收入5.26亿元；江苏大通生产基地报告期内产量0.93万吨，销售0.84万吨。第三季度，福州大通漆包线销量达0.81万吨，同比增长16%，预计全年增长10%；江苏大通产量同比增长13.69%，销量增长10.62%，预计全年增长10%。
另外，江苏清江一万吨技改项目已投产，总投资2亿元；被列为省市重点技改项目的福州开发区年产5万吨技改项目基建工程完工，现已具备5万吨的年生产能力。
然而，时光倒流到去年此时，冠城大通正在为漆包线业务奋力突围——原材料铜价暴跌，漆包线订单量持续下挫，生产量急剧减少，企业面临“断奶”风险……
对比一年间迥然不同的企业图景，在令人欣喜的数字变化背后，是冠城大通科学应对这场前所未有的全球金融危机的坚定路径。今日，循着这条路径溯寻而上，一个金融危机背景下民营上市公司成长的生动故事徐徐展开……
“寒冬”袭来 遭遇困局
福州漆包线生产基地第二车间废品检查点，3名工人正在剥除抽检出的不合格产品。看见有人走过来，工人微笑示意。
“你说我心情很好？去年这个时候我可是吃不下睡不着呢。”周师傅老家在重庆，以往每到过年，他都把年终奖汇回去，跟家里说过年不回去了，厂里没放假。可今年春节，周师傅和工友看了7天的电视。
“那时看着订单急剧下降，就像股票直线下跌一样。”生产部门一位主管说，“工人待工时间长，大家都想干活，可是没活干。订单少，可设备还是要开，就好比用大锅煮小碗的饭。”
一组数字可以呈现当时的困境——去年前三季度月均生产量是2500吨，第四季度掉到1800吨左右，今年一二月份只有1200吨。当时，全国同行业状况更惨淡，一批中小企业纷纷关门。
订单量变化最明显的，是漆包线第一大配套行业空调压缩机客户。“以往每年第四季度，是空调压缩机产销旺季，但去年第四季度整体产量下降了60%—70%。”福州大通有关负责人说，“那一段时间，我们愁到夜不能寐，连吃饭都在开会想办法。后来分析了全球经济情况，得出的结论是——拼了！不奋起搏击，肯定没出路！”
增强信心 奋起搏击
主动出击：抢单
整体上看，订单量减少了，但漆包线另一大配套行业汽车业的需求量未减反增，这成为奋起搏击的突破点——对客户一向挑剔的冠城大通决定改变营销策略，主动出击抢单。
抢占市场的利器，是冠城大通产品一贯优秀的品质。
冠城大通的漆包线在全国响当当。今年3月，“武夷”牌漆包线入选“中国电器工业最具影响力品牌”，这是继“中国名牌产品”后的又一项殊荣。“我们就是靠这个好产品、好信誉，主动去找客户，抢在竞争对手之前拉来订单。”福州大通上述负责人说，“我们有一个客户是施奈德，他们对线有特殊的要求，订单较分散，我们主动去找他们谈，后来施奈德把分散的订单全给了我们。”
去年第四季度和今年第一季度，福州大通的空调压缩机客户订单同比增加30%，汽车配件客户订单增加40%。这纾缓了空调压缩机客户订单骤减的冲击，突围首役告捷。
不裁员不减薪：稳心
与抢单之举相得益彰的，是一系列旨在稳定业务的制度——采购全部招投标，生产“省”字当先，销售唯“量”是图……同时，公司高层为此做了非常重要的准备——稳定人心。
冠城大通董事、常务副总裁刘华回忆说，严峻的形势加上严格的制度，不少员工担心公司下一步会像其他一些企业一样大幅裁员减薪。“我们没有裁减在职员工，也没有下调员工的薪资福利，”刘华说，“事实上，我们整合了业务流程，控制了人员招聘规模，增加各岗位的工作量，在保证工作进度的前提下节约了人工成本。福州生产基地人力资源管理方面，我们抓住了工厂从福马路迁至马尾、机构和人员整合的契机，根据现代化工厂岗位设置的科学性，自然裁减合同到期员工约100名，减轻了公司负担。”
人心的稳定还源自房地产业务的稳健发展。“此次金融危机中，国际金属原材料暴涨暴跌，特种漆包线经营受到猛烈冲击。但我们的房地产业务业绩喜人，北京、苏州等地项目销售飘红，一直在盈利，员工们信心不减。”刘华说。
“双轮驱动” 突出困局
开发新客户 研发新产品
信心比黄金更重要——这句在应对金融危机中流行甚广的箴言，在冠城大通的突围之战中体现得淋漓尽致。
因为有了信心，化“危”为“机”就有了可能。冠城大通接受了冲击，也赢得了发展契机。
于是，在稳住老客户的基础上开发新客户——突围的第二战役展开了。
新客户分为两类，一类是要求特殊、需求量小的客户，另一类是新型高端客户，比如abb、vestas和emerson。在开发新客户方面，冠城大通的策略与众不同，先开发国外客户再挖掘国内客户。因为这些风电设备制造商等高端客户，代表了产业发展的趋势，势必影响今后漆包线市场的走向，拥有他们，就等于拥有了今后的大市场。
新客户的开发，不仅稳住了订单量，更具深远意义的是，它带动了新产品的研发。
根据这些客户的不同需求，冠城大通先后研发出一系列新产品。比如铝漆包线，原料价格稳定，可有效掌控市场风险；漆包扁线、铝漆包自粘线技术含量高，质量有特殊要求，加工费用虽高，但效益也高。反过来，新产品也稳住了客户，竞争对手做不下去了，冠城大通就把单接过来做。
开发客户的另一抓手，是保证产品质量。作为目前国内特种漆包线品种和技术水平最具优势的制造商，冠城大通在国际金融危机蔓延时牵头组建全国绕组线分技术委员会，推进该项技术以保障产品质量。
“越是遭遇危机，越要让客户放心，给客户信心。我们的产品除了质量有保障，凯发天生赢家一触即发的售后服务也有保障。”福州大通有关负责人说，“这带来的效果，现在看来是巨大的，这些客户不仅成了
